أبرز النقاط
- ينبغي أن تنتهي دراسة الجدوى بقرار: المضي أو التعديل أو التوقف.
- يُختبر الطلب والموقع قبل النموذج المالي، لا بعده.
- يجب أن يكون كل افتراض في النموذج مكتوباً ومعروف المصدر.
- أدرِج السيناريو الأسوأ: ماذا يحدث إذا جاءت الإيرادات أقل أو أبطأ من الخطة.
السوق والطلب
- من هو العميل، بوصف محدد
- لماذا سيشتري — ولماذا منك لا من خيار قائم
- كم عدد هؤلاء العملاء ضمن نطاق الموقع
- كم يدفعون اليوم مقابل البديل
المنافسة
- المنافسون المباشرون قرب الموقع، وعروضهم وأسعارهم
- البدائل غير المباشرة التي يستخدمها العملاء
- ما الذي يجعل العملاء ينتقلون إليك
الموقع
- المنطقة المحيطة وسهولة الوصول والمواقف والظهور
- الإيجار ورسوم الخدمات مقابل الإيرادات المتوقعة
- ملاءمة المقر للنشاط وموافقاته
- قيود المبنى: المساحة والتصميم والخدمات وارتفاع السقف
راجع اختيار الموقع.
التشغيل
- الرخصة والموافقات التي يحتاج إليها النشاط
- الفريق اللازم عند الافتتاح وعند التشغيل الكامل، وتكلفته
- الموردون وشروطهم ومدد التوريد
- ساعات العمل ومعايير الخدمة
الجوانب المالية
- النفقات الرأسمالية: التجهيز والمعدات والتأمينات وتكاليف ما قبل الافتتاح
- التكاليف التشغيلية: الإيجار والفريق والمرافق والمستلزمات والصيانة والتسويق
- سيناريوهات الإيرادات: المتوقع والأبطأ والأقل
- نقطة التعادل والوقت اللازم لبلوغها
- أعلى احتياج للسيولة قبل أن يغطي العمل تكاليفه
اكتب كل افتراض ومصدره. فالنموذج لا يكون أفضل من أقل افتراضاته تدقيقاً.
المخاطر والقرار
- المخاطر
- ما الذي قد يسوء، وما احتماله، وما تكلفته.
- المعالجات
- ما الذي يقلل كل خطر، وبأي تكلفة.
- القرار
- المضي أو التعديل (موقع أو نمط أو حجم مختلف) أو التوقف — مع الأسباب.
كيف يمكن لنيو لاين للاستثمار أن تساعدك
يُعدّ دراسات الجدوى لدينا فريق يملك أعمالاً ويديرها، لذا تُختبر في ضوء ما يستطيع التشغيل تحقيقه. وإذا كان القرار هو المضي، يمكننا المساعدة في تصميم العمل وإيجاد الموقع وافتتاحه.
أسئلة تُطرح علينا
ما الفرق بين دراسة الجدوى وخطة العمل؟
دراسة الجدوى تقرر ما إذا كان ينبغي المضي. أما خطة العمل فتحدد كيفية إدارة العمل وتنميته بعد اتخاذ قرار المضي.
هل يمكن لدراسة الجدوى أن تقول «لا»؟
ينبغي أن تستطيع ذلك. فالدراسة التي لا يمكنها أن تخلص إلى «التوقف» أو «التعديل» لا تختبر شيئاً.